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中怡康時代：展望2020，家用場景化凈水和商用凈水將成為凈水行業增長的新引擎

文章錄入：上海奔爍咨詢 | 文章來源：中怡康時代 | 添加時間：2020-1-10

      家用場景化凈水成為新增長點
      過去幾年，家用末端凈水增速逐漸放緩。經測算，2019年1-11月，家用末端凈水零售量同比增長9.2%，零售額同比負增長2.8%。一方面，隨著家用末端凈水在國內的普及程度不斷加深，對凈水產品有認知的用戶需求已經逐漸釋放，對凈水產品沒有認知的用戶需要新一輪的普及宣傳來加強認知、刺激需求，需求釋放需要一定的周期。另一方面，家用末端凈水市場深陷價格戰泥潭，導致家用末端凈水市場均價迅速下探，加速了家用末端凈水市場進入負增長的進程。
      即將到來的2020年，對于凈水行業來說，又是一個新的轉折點，家用末端凈水市場實現恢復性增長需要一定的周期。家用全屋凈水市場，長遠來講，是未來的發展趨勢，但受到認知不足、價格過高、裝修限制、服務限制等多重因素的限制，短期內難以爆發，需要企業提前布局，持續推進。介于家用末端凈水與家用全屋凈水之間的場景化的家用凈水產品，既可以解決用戶的飲水需求，又可以解決用戶某一兩個重點場景的用水需求，同時場景化的產品價格適中，打破了裝修和服務的限制，銷售渠道也更加多元，短期內可以成為家用凈水市場新的增長點。
      商用凈水成增長新引擎
      除了家用凈水市場，商用凈水市場也是凈水企業高度關注的市場，商用飲用水市場經歷了從開水器時代到桶裝水時代，再到商用凈水時代的變遷，商用客戶對于傳統飲用水解決方案的痛點諸多，包括擔心水質衛生、桶裝水的二次污染、飲水成本高、用水管理繁瑣等，這使得商用凈水逐漸取代傳統的飲用水解決方案成為可能，越來越多的企業參與商用凈水市場。
      經測算，商用凈水市場近幾年快速增長，2018年零售額同比增長16%，預計2019年達到20%，2020年達到22%。同時商用凈水市場的規模也不容小覷，2018年商用凈水市場規模為88億元，預計2019年突破百億，達到106億，2020年達到129億。商用凈水占整體凈水行業的比重也在不斷提升，2018年零售額占比為17%，2019年達到19%，預計2020年達到21%。商用凈水已經逐漸成為凈水行業新的增長引擎。
      從企業布局情況來看，雖然已經有越來越多的主流凈水企業進入商用凈水市場，但目前來看，商用凈水市場的企業參與數量依然較少，同時市場集中度較高，第一梯隊品牌占到整體商用凈水市場的比重為36%左右。未來商用凈水市場的企業布局空間依然很大。
      從商用凈水產品的銷售模式來看，主要分為傳統銷售模式和租賃模式，其中，租賃模式越來越受到商戶的歡迎，有著更好的成長空間。特別是目前商用租賃市場中品牌廠商所占的市場份額比較低，還是以雜牌機為主，但需求的體量很大，這對品牌商來說是一個極大的機會。根據中怡康調研，商用租賃模式增長較快，2018年零售額同比增長25%，預計2019年達到30%，2020年達到35%。
      雖然短期內凈水行業增長壓力依然較大，但長遠來講，發展空間依然很大，企業需要準確把握需求的變化，挖掘新的增長點。

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